杀猪杀屁股――谈谈网站推广的艺术

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发表于 2017-1-12 09:30:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
去一公司面试,被要求做作业。拿来题目一看:我眼中的网站推广艺术。


哈哈。当时就乐了。网站推广的18般武艺都见过,也会个三招两式。但从来没想到能和艺术这个词上扯上边。我说,不错,网站推广确实可以称的上一门艺术。


说道网站推广,说来说去就那几招,单凭说真的是了无新意。然孙子兵法才36计,道德经也不过5000字。运用之妙,存乎一心。赵括熟读兵书,而兵败长平,赵国从此势微。马谡知兵,时人尽知,街亭之失,老诸葛差点全盘皆输,后来才有空城的弄险。


网站推广确实是门艺术。有钱谁都会砸广告。又是广告排期,又是媒体组合,又是目标分析。算了,那是广告公司准备赚你钱的谎言。条条大路通罗马,看看已经成功的网站,真是杀猪杀屁股,各有各的杀法。


最早的网络广告,最早的中关村人肯定记得。


“中国人离信息高速公路有多远?——向北1500米”,充满艺术的想象,如今,白石桥路已经改为中关村南大街;如今,中国人已经尽情在信息高速公路上冲浪,但赢海威已走进互联网的历史,很快成为故纸堆中的文字。


当年新浪的广告也是普天改地,路牌广告、灯箱、公交……,没办法,大家都在烧钱,你不烧钱就没有注意力。新浪的推广需要媒介的载体,如今新浪本身成了介质,首页的一个旗帜1天的费用已经几乎和中央电视台黄金时间15秒广告相当。你随便翻开一份报纸,上面几乎都有关于新浪的消息,一旦新浪打个喷嚏,整个网络业界甚至整个媒体都要感冒流哈喇子。天翻地覆今胜昔。不单艺术,而且戏剧。


搜狐呢。这个从美国回国的热血青年,带回来麻绳和尼葛罗庞蒂,也带来了“注意力经济”。更重要的一点他本身也身体力行,生命不息,做show不止。从彩信小姐,到搜狐登山队,央视跟踪报道,一时达到注意力经济的珠穆朗玛峰。没想到的是,轰轰烈烈的彩信倒在中移动的一个小处长手里,也算造化弄人。要说网站推广的艺术色彩,无出狐狸朝阳其右者。


新秀taobao呢。马云用阿里巴巴洞穴秘藏养小兄弟,据说一年的广告费砸进去1个亿。从北京到南京,从深圳到广州,随便一个路牌你都会听到taobao在叫卖冯小刚的臭袜子。即使一个简单的路牌广告,他也和文化扯上亲戚。这不是核心。核心是,马云联合了一批中小网站联盟,农村包围城市,并成功的从ebay的打压中突围。尽管,他的插件令你不厌其烦,并大骂流氓,但他成功了。


说道网站推广的艺术。有个网站你不得不提及――携程。


按理说携程的推广跟艺术毫无关联。但你不能不相信,最原始最简单的方法最有效。从01年开始,在机场、火车站候车亭、宾馆门口,甚至北京到全国的大街小巷,你会看到N多人在热情的给一张张制作颇为精良的会员卡。上面印着卡号,绝的是他们还给你留出了一段空白来写你的名字。这种方式令当时的广告圈颇为不屑,01年的广告圈开始流行整合营销,言必整合,正如同如今网络圈言必模式,官场言必和谐一般。


两年以后,携程在纳斯达克上市,马上赚了盆满钵满。并引起无数英雄竞折腰,开始大量的派发会员卡片。没办法,第一个做的是智者,第三个就是傻子,成功了是英雄,失败了是愚昧。


作为最大的社区。天涯最近拿到500万的风投。常言说了贫贱夫妻百事哀,但没钱不好过日子,有钱也不好过日子。马上就引起了沸沸扬扬的tianyaclub域名之争。这也本文的主旨无关,随便附一嘴合而已。天涯400万用户是他获得风投的基础。天涯的推广,是网络口碑传播的典范。你见过天涯打过一天广告吗。我没见过。但这不妨碍他成为今天最受中国网民欢迎的网站之一。口碑传播被大众传播取代后,在网络时代焕发新的生机。在互联网时代,任何一个公司都不能忽视这一点。SNS其实就是一个口碑传播的链条,不要再给他更多的含义啦。


太多了太多了。


套用托老一句话,幸福的家庭大体相似,不幸的家庭各有各的不幸;不成功的网站大体相似,成功的网站各有各的套路。最后一个网站不得不说,其实看看这个题目,这个主角一定会压轴出场――博客网和木子美。


美国的博客第一把火在于莱温斯基裙子和克林顿的拉链,第二把火在于拉登的两架飞机。中国的博客在方博士苦心孤诣的造出“博客”这两个词之后,并没有多的起色,直到互联网的绝世人物-木子美的横空出世。我一直说,木子美是个符号。她的适时出现,是中国性革命和信息革命交合产生的怪物。就是这个符号,救了方博的博客中国,就是现在的博客网。博客中国和博客网并没有本质的差别,并不是妓女从良之后的贤妻良母。反而在众人的口水中更现堕落。这都不是重点。方博是读书人,中国知识分子最讲究的是知恩图报,之后,方博请木子美小姐出山任博客网市场总监,并与在其后的另外一个网络名人――芙蓉姐姐,绝代相逢后,这场商业推广show终于达到无可歇止的艺术高潮。


一句话,成败一书生,生死两妇人。


本文的题目是杀猪与网站推广的艺术。本来是风马牛不相及,但在我看来就是一回事。网络推广的艺术。艺术有阳春白雪,也有下里巴人。杀猪杀屁股,你管人怎么杀干吗。这个功利社会导致功利的行动,结果导向才是根本。



最后,说明一点,我从没有诋毁任何网站的意思,只是就题目论题目就事论事而已。
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