基于算计的网络广告投放

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发表于 2017-1-12 09:34:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意是基于算计!



开始越来越明白为啥说“媒体策略即营销策略”了,其实媒体投放和线下经营有着异曲同工之处,开店铺最重要的是什么?位置,位置,还是位置!



什么是位置?位置就是流量!比如闹市区开家店铺,每天经过你店铺门口有5万人次,有500人进入你店铺,有50人购买了你的东西。于是,你就可以计算,每天你店铺的暴光量有5万次,点击率为1%,转化率为10%,还可以根据自己的店铺每天的租金,来计算CPC和CPA,即成本分析。



媒体投放选择的道理其实和做生意是一样的道理,选择适合的店铺,再把自己的货放到货架上,吸引别人的购买。首先,是选择店铺,如果自己是品牌产品,就要选择有档次的商场(门户网站),如果自己卖的是大陆货,则可以选择成本低的路边小摊子(广告联盟),甚至可以给你按效果付费。



那有人会问,还不都一样卖货,干嘛要选贵的广告位啊?道理很简单,因为贵的广告位流量大,表现效果好,不仅提升品牌形象,而且出货快,自然卖的贵,例如门户的通栏广告等。卖的贵的位置还有专卖店,例如搜索引擎竞价排名广告,还有定向广告等,客户群越是精准,卖货的人越是好评估自己的成本和收益,因此,价格自然也不会便宜,当然,因为省去了品牌暴光的费用,价格还是会便宜很多。



因此,流量越大,表现效果越好,人群越精准的广告位,价格就越高!



如果你的产品不需要打品牌,则可以选择差点的位置,但是如果需要打品牌,则还是必须一步步的积累品牌资产,这和企业的市场定位和策略是息息相关的。因此,传播的问题还是营销的问题。



话说回来,店铺位置固然重要,好的创意和持续的优化能够提高转化率,提升点击率和转化购买量。这就需要用心了。例如,一个人在一个地方看到5次广告,不如在5个不同地方看到同一个广告,因此,媒体投放就要考虑不同的广告位置和形式,来不断刺激人们的注意和新鲜感。而在品牌建设上,也必须有鲜明、统一和持续的宣传策略,而非相互抵消和分散。



例如,在新浪博客频道上投放了30万广告,以5块钱一个点击看,有6万点击,参与度1/3算,最后会有2万参与。这就是一个大概的估算方法,可以作为事后效果评估的参考依据,是做生意的基本考量,也是比较科学有效的方法。
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