网络营销是一门好的生意!

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发表于 2017-1-12 09:43:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
据2007年7月份中国互联网信息中心的最新统计,中国的网民数量已经达到1.62亿,并将在2010年之前达到2亿。如此之大的互联网市场,足以让任何一家国内外企业垂涎三尺。然而纵观中国网络营销市场的现状,却不难发现,这个市场才刚刚起步。统计表明中国的中小企业已经超过4000万家,而开展过网络营销活动的却只有100万家左右,占整个中小企业的比例仅为2.5%。而在德国,即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站,一下子把生意放大到全国乃至全球。

    这些数据足以表明,经过了近10年的发展,中国的网络营销市场仍然处于初级阶段,而网民的数量却在10年之间放大了数十倍。面对庞大的互联网用户市场,广大企业主们考虑的不再是要不要进入这个市场,而是在考虑怎样才能更好的进入这个市场,做好网络营销这门生意?


    通过网络营销伴侣HotDMA的流量分析数据表明,在各类行业中,企业开展网络营销的深度和效果各不相同,其中教育培训、加盟连锁、外贸等行业的网络营销普及程度较高,通过开展网络营销的投资回报率远高于其它形式的宣传广告,取得了较为理想的效果。


    所谓网络营销,实质上就是搭建网上推广平台,进行推广获得流量(即潜在客户),最终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业,都离不开上述三个步骤的实施。然而对于网络营销实质的认识,并非一帆风顺。


    在早期,人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面,认为把网站做好了,就是开展了网络营销,可以等着赚钱了。基于这种认识,相当多的企业网站,在等待中渺无声息,自生自灭了;


    到后来,多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好,还要推广出去才行。这时也涌现出一大批的网络推广产品,其中以3721网络实名为代表,迎合了企业开展网络营销的需求。也正是如此,业界形成了做网络营销就是做网络推广的“新认识”。然而并非所有的推广都获得了回报,因为缺少了流量转化的认识和后续工作,相当多的推广都打了水漂,并没有产生多大效果;


    网络营销的成熟,正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销,不仅讲究推广,更加注重转化,注重投资回报率。企业在开展网络推广之后,通过多样化的转化方式将潜在客户留住,并最终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段,虽然进行推广获取流量仍然是网络营销的重点,但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现,以帮助企业构成一个完整的网络营销战略实施过程。


    认清了网络营销的实质,我们在开展网络营销的征途上已经成功了一半,剩下的事情,就是要选择好的网络营销平台,好的网络推广产品,好的网络营销服务商来开展网络营销;以便自己能够腾出精力,把好网络营销最后一关,即迎接潜在客户的咨询和互动,网上网下联动,把潜在客户变为真正的客户。


    选择好的网络营销平台。国内企业习惯建设自己的网站来进行推广。对于有实力的企业而言,花大投入来建设自己的平台无可厚非,而众多的小企业则并不划算,大可以摒弃旧的观念,去选择一个好的网络营销平台。如果选择制作一个粗制滥造的廉价网站,这往往对开展网络营销更加有害。在美国,更多企业愿意选择一个好的网络营销平台,搭建企业商铺网站,把自己的产品和服务发布出去,借助平台的优势和自身的推广,往往能够获得更好的效果。


    企业在搭建营销推广平台的时候,不必过于重视这是“我的”网站,“我的”平台,只要能够更加快捷的传播“我的”企业信息和产品信息,就是一个好的网络营销平台。即使是对于那些已经有了自己网站的企业,也大可不必将其它的网络营销平台拒之门外,因为“我的”网站就好像专卖店,其它网络营销平台就好像大卖场,两者并不矛盾,而且能够互为补充,把网络营销这门生意做得更好。


    选择好的网络推广产品。目前在网络推广产品里面,搜索引擎推广产品是主流。像Google Adwords、雅虎竞价、百度竞价等,都是按点击付费的收费模式,企业能够有效的控制自己的网络推广预算。在搜索引擎竞价产品的选择上面,要注意选择正规授权的服务商,因为竞价推广重在维护,好的服务商有专业的客服团队,能够使得企业在竞价关键词上词、广告语撰写、广告投放控制等方面得到好的服务,以节省推广费用,取得更好的推广效果;


    此外,对于有实力的企业,还可以选择在门户网站、行业网站等进行网络广告投放,这对于企业形象宣传、品牌推广也有一定的作用。


    选择好的网络营销服务商。眼下在国内,比较知名的网络营销服务商主要有上海火速、深圳铭万、厦门中资源等。近几年,随着网络营销市场的快速放大,各地的网络营销服务商队伍也在快速壮大,以弥补厂商在面对终端客户的服务劣势。网络营销服务商在整个网络营销行业内,起着举足轻重的作用。他们一方面全面贴身中小企业,提供面对面的网络营销服务,另一方面博弈于各大供应商之间,为中小企业选择和“采购”最为合适的网络营销产品。网络营销市场的推动和发展,无不浸润着广大网络营销服务商大军的努力。


    企业在选择网络营销服务商的时候,要首先了解该服务商的服务资质,看是否能够提供充分授权的服务,这样企业的利益才能得到保障;其次需要了解服务商的规模、口碑和成功案例等信息,这些也决定了服务质量的优劣。最后,不论是小到域名注册,还是大到全面的网络营销解决方案,都要签订服务合同,通过法律约束来保障企业网络营销的顺利开展。


    网络营销是一门好生意!如果你正准备开展网络营销,请不要犹豫,立即行动起来;如果你已经开展了网络营销但收效甚微,请不要灰心,寻找原因,继续努力就一定能够取得成功。
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