中小企业:最好的营销,应该基于产品上的创新

[复制链接]
查看: 3811|回复: 10

1754

主题

1754

帖子

5268

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5268
发表于 2017-1-12 13:33:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近考虑新产品策略,联想到最近常见的一个词“过度营销”,它的意思主要是指在产品利益点的提炼上过于投机取巧,或者在传播上投资过度。

    其实所谓“过度营销”的有害性,是因为它的本质是在用“嘴”营销,而不是用“脚”在营销——也就是说,它并不改变产品本身,而是想方设法,用媚言、谣言、谎言甚至恐吓利诱消费者产生购买。翻看今天大部分的营销传播书籍(包括“定位”和OM的广告理论等),通篇都在说一个道理——如何给消费者一个他们要的理由,或者说给他们一个可以自圆其说的“梦”。


    难怪KOTLER先生总要谈起营销伦理问题,这的确在今天的中国是好好要补上的一课,然而这当中有渴望暴富的投机企业家,就有叶茂中这样的取巧谋士生存的空间。


    我相信,最好的营销,应该是基于产品或者技术创新上的营销。这方面,固然有INTEL,SONY这样技术驱动型的公司,但是也有象NIKE、P&G、3M这样将技术与消费者需求非常好结合的公司,而后者更值得营销者尊敬,因为他们将后端的R&D部门和前端的营销人员非常好的结合。


    其次,营销应该致力于改善渠道,渠道的优化可以改善价值链——通常来说FMCG成品转移到零售终端的物流成本,相当于营销费用甚至更高,这部分成本如果通过好的渠道设计以及新技术的结合,可以得到削减,如DELL,包括直销模式的扩张,以及网络购物,我认为都非常值得关注。


    最后是基于传播上的营销,用我们开玩笑的话说,这叫“产品没有什么好说了,只有比谁叫卖的嗓门大或者声音美”,但是这当中还是有差异,一种是找个事情说事,也就是通常说的“事件”或者“载体”,成功的品牌在这方面一定有建树,大家一定还记得当年“飘柔之星”比赛,也可以提到最近的“超女”——蒙牛已无法在产品质量上进行宣传(这会使它走入伊利、光明等的老路),因此它结合和“神五”和“超女”等事件进行深度传播;另外一种是没有事情自己夸,只依靠广告的轰炸,比如“脑白金”以及PG的很多产品(常被人诟病在于此),这显出营销的无能和低级。
回复

使用道具 举报

0

主题

123

帖子

246

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
246
发表于 2021-2-22 22:15:49 | 显示全部楼层
招商加盟网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

123

帖子

246

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
246
发表于 2021-2-22 22:55:26 | 显示全部楼层
金华网络推广公司方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

119

帖子

238

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
238
发表于 2021-2-25 14:41:14 | 显示全部楼层
五峰app网络推广营销方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

133

帖子

266

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
266
发表于 2021-2-27 17:32:48 | 显示全部楼层
北京百度网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

130

帖子

260

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
260
发表于 2021-3-1 06:25:21 | 显示全部楼层
综合网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

134

帖子

268

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
268
发表于 2021-3-2 04:02:16 | 显示全部楼层
招生网络推广策略方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

102

帖子

204

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
204
发表于 2021-3-3 03:45:27 | 显示全部楼层
硫酸铝网络营销渠道推广的方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

141

帖子

282

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
282
发表于 2021-3-5 17:03:50 | 显示全部楼层
海尔公司的网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

118

帖子

236

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
236
发表于 2021-3-5 19:53:14 | 显示全部楼层
如何网络上推广方案设计
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

中小企业:最好的营销,应该基于产品上的创新的相关文章:

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

怎么学网络营销?告诉你一个80%的人不知道

网络营销课程主讲:网络营销网 沈阳

传统行业企业网络营销推广常见的5种方式

网络营销课程主讲:网络营销网 清远

互联网+时代,帝国网络是如何开展网络营销

网络营销课程主讲:网络营销网 汕尾

网络营销:营销策略-适应市场与用户 经营才

网络营销课程主讲:网络营销网 西安
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2023  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:拓客网络  服务外包咨询