独家:阿里巴巴探索电子商务营销的四点收获

[复制链接]
查看: 3279|回复: 10

1754

主题

1754

帖子

5268

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5268
发表于 2016-12-22 16:13:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
8月8日下午消息 在今日2007艾瑞新营销年会上海专场上,阿里巴巴全国策划兼渠道管理总监王忆景认为传统的门户、搜索和社区营销模式不能很好解决转化率问题。阿里巴巴的营销模式探索经验表明电子商务营销新模式能突破转化率的瓶颈,并带来四个营销机会。


  之前,网络营销活动分成几个大阶段。第一部分是门户营销,优势是可以覆盖非常多的用户。广告主一直喜欢门户的原因因有两点,第一是形成广泛的影响力,第二形成网络品牌的偏好和忠诚,对以后的销售阶段非常有利;社区营销的特点是到达率比较好。由于提供的信息非常专注,产生的忠诚度和好感度也更好;搜索引擎营销的特点是可以把到达率做得更大。


  不过,王忆景认为以上三个模式都不能解决转化率的问题,不能产生直接的销售,对销售动作也没有特别直接的推动。这也是门户、搜索和社区营销长久以来的问题。阿里巴巴目前探索的新网络营销模式,“到达率没有门户那么大,但转化率很高,可以有效渗透到购买层面。”


  电子商务营销模式的内涵


  这种营销模式有两层涵义:一是消费意愿的聚众人群。对于门户或社区,各网站的用户群、年龄特点、兴趣等也是聚众概念,而如果他们对某一类商品如汽车感兴趣,这样的人聚在一起目的就是购买,这就是我讲的“聚众人群”概念,即消费意愿的聚众。


  第二层涵义是长期但有控制的线上销售。如淘宝,现在我们用一套机制进行线上销售服务,再来对用户消费行为进行定向,最后与特定受众进行持续的沟通。我们与特定受众的沟通时间也许很长,因为消费者从产生消费意愿到明确消费目标,再到最后决定购买是一个过程,期间如果有人逃出控制的范围,营销就可能中断。


  新模式带来的四个营销机会


  王忆景分析说,这样电子商务营销新模式可以带来4个独特的营销机会。 


  第一个是会员营销。如阿里巴巴付费企业的会员可以享受一套好的服务机制,即能在一段时间内控制特定用户,会有更好的收益。如我们的网店客户选择淘宝希望达到两个目的,第一知道如何加强潜在目标消费群体对产品的接受度,第二如何投资能达到最佳的投入产出比。广告主投钱以后的额外收获是:知道卖得好的产品类型以及不同价位商品的策略。这是客户原来从来没有尝试过的模式。


  第二个模式类似传统的定向营销。用户的注册信息如年龄、经济收入、是否活跃等所有参数都是你判断是否买车、邮件设计等的参数。


  第三个模式通过交易记录进行定向。如保险客户想知道怎么通过网络销售保险,选择在过去一周里,在淘宝上所有买过婴儿用品的消费者,消费达成以后,对消费者行为判定是否属于保险用户。因为尿布和奶粉等都是自己家的宝宝用,所以可以肯定他身边肯定有婴儿,所以也是婴儿保险的潜在消费者。进行这些分析以后,客户受到一封邮件,是促销婴儿保险的,他会回到淘宝上对这个保险进行购买。


  第四是通过特定受众持续接触进行定向,即SMB营销。阿里巴巴平台可以了解用户的信息,非常详细的披露用户的消费信息,在此基础上产生更有针对性的沟通。
回复

使用道具 举报

0

主题

102

帖子

204

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
204
发表于 2021-2-22 04:24:13 | 显示全部楼层
稳定的产品网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

118

帖子

236

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
236
发表于 2021-2-23 03:00:46 | 显示全部楼层
设计一个商品的网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

139

帖子

278

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
278
发表于 2021-2-24 23:57:14 | 显示全部楼层
活动网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

110

帖子

220

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
220
发表于 2021-2-25 10:08:18 | 显示全部楼层
白云品牌网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

142

帖子

284

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
284
发表于 2021-2-27 01:39:01 | 显示全部楼层
鹤壁企业网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

124

帖子

248

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
248
发表于 2021-3-4 20:37:51 | 显示全部楼层
介绍两种常见的网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

122

帖子

244

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
244
发表于 2021-3-7 15:29:34 | 显示全部楼层
七度空间网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

103

帖子

206

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
206
发表于 2021-3-9 14:39:21 | 显示全部楼层
网络推广提成方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

119

帖子

238

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
238
发表于 2021-3-12 22:36:47 | 显示全部楼层
加盟店网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

独家:阿里巴巴探索电子商务营销的四点收获的相关文章:

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

怎么学网络营销?告诉你一个80%的人不知道

网络营销课程主讲:网络营销网 沈阳

传统行业企业网络营销推广常见的5种方式

网络营销课程主讲:网络营销网 清远

互联网+时代,帝国网络是如何开展网络营销

网络营销课程主讲:网络营销网 汕尾

网络营销:营销策略-适应市场与用户 经营才

网络营销课程主讲:网络营销网 西安
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2023  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:拓客网络  服务外包咨询