要抓住客户的”心”地板网络营销必不可少

2017-7-11 14:47| 发布者: 网络营销网| 查看: 956| 评论: 0

摘要:  互联网的发展,改变了人们过去购买决策前要依靠到一家又一家商场去转,去了解,去比较质量,比较价格的方式,而越来越多的消费者会通过网络来获取产品信息,进行比较,以便作出购买决策。  亚洲创建集团新注册” ...

 互联网的发展,改变了人们过去购买决策前要依靠到一家又一家商场去转,去了解,去比较质量,比较价格的方式,而越来越多的消费者会通过网络来获取产品信息,进行比较,以便作出购买决策。

  亚洲创建集团新注册”美宝莱”地板品牌,依托某成熟品牌地板的生产线和技术生产,龙腾网界网络营销策划机构为其做网络营销的策划。

  龙腾网界认为网络营销对后起之秀的意义远远大于知名品牌。

  在知名品牌已经开始出击网络市场的今天,后起之秀与知名品牌争夺市场的方式如果还局限于传统市场,那么后起之秀将永远落后于知名品牌,因为传统媒体广告费用极高,需要很强的经济实力。传统渠道的信息的传播速度和范围受限,缺乏交互性,信息不对称严重,后起之秀无论从经济实力还是渠道等方面都很难突颖而出。而且传统市场模式一般是经销商向消费者去推的销售模式。而网络经济时代,市场竞争已经从过去的企业推动消费变为消费者主动选择消费。

  知名品牌扩展网络市场的相对增效不会十分显著,因为既是知名便几乎家喻户晓,所以不会因为网络营销带来质的飞跃。相反网络营销却能使一个不知名的品牌大量在消费者面前出现,强化消费者对新品牌印象。如果知名品牌选择的是传统市场向网络市场延伸的策略,是因为不愿意放过任何市场机会,那么后起之秀何不选择把重点放在网络市场扩大知名度,先抓住消费者的眼球,再辅以传统销售渠道将高品质的实物呈现给消费者,加深消费者的认知,从而去瓜分知名品牌市场的策略呢?

  网络营销渐成了热门话题,在不久的将来,人们见面第一句话将会是:你经验网络营销了吗?新房要装修,地板消费首当其冲,但是在网络中你了解这些人吗?了解他们的喜好与需求吗?如何做好企业网站策划?利用网络来做好网络推广,让更多的人了解产品,认同产品?这是地板行业的企业家们最关心的话题…

  “80后”已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示,从现在开始一直到2016年,市场的主体将是80后。

  有资料称”80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群,新房需要装修,地板消费首当其冲,可是你了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗?

  2008年,在一项针对”80后”的消费调查中显示,排在第一位的是款式,占关注率的69.7%,其次是价格和品牌。换句话说,如果款式不行,无论什么品牌或价格,都不能有效刺激消费。所以说,款式开发、品牌塑造、营销推广成了地板企业参与竞争、征服”80后”消费者的利器。

  款式开发:别忘了”感觉”

  “80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性,注重感觉。他们标榜”只要我喜欢,没有什么不可以”,崇尚”我有我风格”。如果你批判”80后”自己喜欢的东西,他们会在心理不认同你,认为你不懂欣赏。

  因此,地板企业要注重新款研发,在开发新款时可以向两个方向努力。

  一是独特、个性,满足”80后”我有我风格”、”只要我喜欢,没有什么不可以”的心理。”80后”从小处于家庭核心,形成了独立、自我的个性,不满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同,喜欢个性化、独一无二的款式。

  二是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素,精美时尚。满足”80后”追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走,价格高低不是决定购买的主要因素,而是时不时尚、喜不喜欢,只要喜欢就会去买。这就是”80后”的特点,买自己喜欢的,买当下最时尚的.就像一则广告说的:只要我愿意,还有什么不可以。

  品牌塑造:别忘了”价值”

  与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同,”80后”超前消费意识崛起,喜欢购买各种名牌产品。敢于”花明天的钱,圆今天的梦”。因为,他们消费的核心感觉是追求价值,而非价格。这个”价值”不是老一辈推崇的”性价比的价值”,而是”心理层面的价值”。

  地板企业要想打动”80后”的心,在品牌塑造上可以利用”361°品牌理论”去创造品牌的附加值。所谓的361°,即361°=360°﹢1°。

  360°意为”全面、全方位”,1°意为”超越和突破”。简单地说,就是在员工、经销商、消费者、社会与产品的每一个接触点上传播并管理好”品牌的主张”,而这个”品牌的主张”相对于产品来说是在某一点上有所”超越和突破”。

  所以,给品牌寻找附加值,就是寻找”品牌的主张”。这个主张如果和”80后”的价值观相吻合,就成了”80后”的符号,”80后”就觉的这个品牌是有价值的。比如麦当劳的”我就喜欢”等品牌主张就深深俘获”80后”的心。

  营销推广:别忘了”网络”

  如今,网络成为”80后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力投入网络,QQ、MSN是日常沟通方式,网上购物日渐成为主要购物方式。

  所以,地板企业要想宣传品牌、推广新款,必须加大与”80后”的有效沟通,这个有效沟通的工具就是网络。所以,你在推广时可以适当安排传统媒体和网络推广的比重。同时对于自己的网站尽量加入消费者能积极参与互动的体验网页,网络推广可以重点在论坛、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎,以及窄告广告等。

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