品牌3.0时代,眼镜企业如何应对

[复制链接]
查看: 3320|回复: 10

1754

主题

1754

帖子

5268

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5268
发表于 2017-1-12 13:20:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国的品牌市场大致走过了三个阶段,品牌1.0、2.0和3.0时代。品牌1.0时代出现在计划经济体制时代,物资匮乏,人们基本没有品牌意识,也就不存在品牌竞争;2.0时代主要在社会主义市场经济兴起后到本世纪初,市场经济引发产品竞争,广告成为企业竞争胜出的杀手锏,谁的广告做得大,做得有影响,谁就最有可能占得先机,成 为行业龙头;从2003年后至今即3.0时代,这个时代网络商务的出现使得市场竞争形式重新洗牌,眼镜企业比的是谁能尽可能多的吸引消费者眼球,尽可能快地抢占消费者心智资源,网络营销、娱乐营销、体验营销等等让广告的形式不再单一,做大眼镜品牌,拼得是智力而非财力。在眼镜行业来说,眼镜企业小投入做品牌的方法,概括起来,有以下几种:

    1. 新闻营销:也叫事件营销,是以眼镜企业为主体,遵照新闻运作的规律,通过精心策划,人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作,借助媒体报道吸引消费者关注,从而达到眼镜企业和产品宣传的作用。“新闻”只是手段,“营销”才是目的。新闻营销可以弥补传统、正规营销武器之不足,从侧面减轻正规广告活动所承受的营销压力,从而起到有效降低眼镜企业成本的作用。

    2.病毒式营销:即鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人,使之在曝光率和影响上产生几何级数增长速度的一种营销推广策略。它的第一要义在于“传播对消费者有价值的东西”,其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为主动传播者”。病毒式营销的传播性价比是传统的电视广告无法想象也无法做到的,已经成为网络营销最为独特的手段。

    3.互动式营销:让消费者参与进来,网络是一个互动信息传输通道,突破了传统营销方式的单向性。眼镜企业能够将单方面强压式传播和实施,变为在网络上与顾客互动的沟通和交流,使销售效果更加有效。比如,眼镜企业在网络上发布眼镜产品信息,发布网络广告宣传,顾客在任何一台能够上网的电脑面前,即可咨询,实现互动沟通,在线完成销售交易。由于眼镜企业与消费者、消费者与消费者进行互动交流,它将成为21世纪主流的营销模式。

    4.影响力营销:影响力营销,简单的说就是影响有影响力的人。在眼镜行业和每个人“圈”中,都有意见领袖存在,如果打动了他们,就敲开了市场的大门,通过对一个人或一类人的眼镜品牌营销,而获得广大消费人群的关注,就是影响力营销的根本。

    5.口碑传播:口碑传播是影响消费者态度、行为的主要因素。中国消费者信奉口口相传,口碑传播的隐意是“我已经用过了”,所以值得信赖。口碑是眼镜品牌最重要的驱动力之一,眼镜企业在营销上必须要重视口碑传播。例如,雅虎购物为了备战年底网上购物狂潮,促进网上销售,网站升级利用了口碑传播的思想,通过在交流社区融入口碑传播元素,让生意人参与社区交流。让用户列出他们最喜欢的商品。用户可以进入到朋友、熟人、陌生人的最喜欢商品目录,包括这些网上生意人,效果非常不错。由于口碑具有公信力最好、作用范围最广、经济高效等特点,应该受到企业的特别重视。

    6.娱乐化营销:所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将眼镜产品与客户的情感建立联系,从而达到销售眼镜产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。其本质是一种感性营销,不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户的购买行为。因为客户都是感性的,娱乐是调动客户情感最有效的手段,所以娱乐和营销的结合是必然的,通过娱乐的方式引起客户情感的共鸣,就能引导客户的行为。

    7.体验式营销:销售方以消费者为导向对眼镜产品准确定位后,在拉近眼镜产品与消费者距离的过程中,通过推动其组织系统在渠道各环节为消费者创造体验,使消费者从感官到心理上自然的接受。现在的消费者越来越理智,要想让消费者在短时间接受一个新品并最终形成消费群体,只有通过且必须通过让消费者在短时间内亲自体验后,认为这个眼镜新品价值确实物有所值,消费群体才会在短时间内迅速形成,眼镜企业效益也才会在短时间内尽快凸现。
回复

使用道具 举报

0

主题

126

帖子

252

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
252
发表于 2021-2-22 20:49:13 | 显示全部楼层
如何做网络营销渠道推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

124

帖子

248

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
248
发表于 2021-2-25 07:34:01 | 显示全部楼层
猪八戒网网络推广营销方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

128

帖子

256

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
256
发表于 2021-2-28 03:01:55 | 显示全部楼层
雅思网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

115

帖子

230

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
230
发表于 2021-3-1 05:33:22 | 显示全部楼层
培训项目网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

110

帖子

220

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
220
发表于 2021-3-5 01:58:31 | 显示全部楼层
2021年网络推广营销方案写
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

124

帖子

248

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
248
发表于 2021-3-5 19:01:13 | 显示全部楼层
代办资质网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

110

帖子

220

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
220
发表于 2021-3-6 20:46:16 | 显示全部楼层
武汉网络推广工具方案欢迎咨询
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

116

帖子

232

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
232
发表于 2021-3-7 08:21:08 | 显示全部楼层
某网络游戏全国推广方案教学文案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

137

帖子

274

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
274
发表于 2021-3-9 16:19:39 | 显示全部楼层
婚庆网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

品牌3.0时代,眼镜企业如何应对的相关文章:

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

怎么学网络营销?告诉你一个80%的人不知道

网络营销课程主讲:网络营销网 沈阳

传统行业企业网络营销推广常见的5种方式

网络营销课程主讲:网络营销网 清远

互联网+时代,帝国网络是如何开展网络营销

网络营销课程主讲:网络营销网 汕尾

网络营销:营销策略-适应市场与用户 经营才

网络营销课程主讲:网络营销网 西安
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2023  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:拓客网络  服务外包咨询